光纖激光切割機廠家對展會依賴在降低

   日期:2021-06-18     作者:廣州屹克聯合    
核心提示:光纖激光切割機廠家的競爭由來已久,尤其是近來來更甚,可以說是暗潮洶涌,各大小廠家、展商在每年的開年,便與之跟隨的負責光纖激光切割機行業展會的展覽公司也開啟了鋪天蓋地的展會推介推銷,每天接到的邀請參加光纖激光切割機展會的電話眾多,在過去的幾年,都會參加國內影響力比較大的光纖激光切割機行業展會,但是在這兩年通過展會獲取效益越來越差,我們更多的客戶源自于老客戶口碑介紹,同行業廠商推介,及部分專業采購團指定采購,能取得現在的成功除了廣大客戶的支持與信賴,也離不開自身競爭力過硬的實力。
 光纖激光切割機廠家的競爭由來已久,尤其是近來來更甚,可以說是暗潮洶涌,各大小廠家、展商在每年的開年,便與之跟隨的負責光纖激光切割機行業展會的展覽公司也開啟了鋪天蓋地的展會推介推銷,每天接到的邀請參加光纖激光切割機展會的電話眾多,在過去的幾年,都會參加國內影響力比較大的光纖激光切割機行業展會,但是在這兩年通過展會獲取效益越來越差,我們更多的客戶源自于老客戶口碑介紹,同行業廠商推介,及部分專業采購團指定采購,能取得現在的成功除了廣大客戶的支持與信賴,也離不開自身競爭力過硬的實力。
 
曾經多少年來展會是行業生產商、代理商和場地經營者等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系,融洽客戶關系,建立在市場中的企業整體形象。隨著近些年來光纖激光切割機行業的發展,展會的重要性日益彰顯,也成為了眾多激光設備企業成長路上不可或少的窗口。
 
但是,注重展會的人士都會發現,近段時間的激光設備展會數量似乎“超載”了。從近些年來看,國內的激光設備展會(包括還沒有舉辦的)幾乎每一個月都會有,從表面上來看,展會多了,參展商與采購商的選擇也就多了,好像是一件好事。其實不然,展會過多而導致的不良連鎖反應非常多,而且容易形成惡性循環。
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首先,展會的舉辦是要建立在巨大的市場需求上,采購商的需求與參展商的供給兩者缺一不可,目前的國內展會的光纖激光切割機設備供給明顯已經超出市場需求。所以展會主辦方應該要擁有敏銳的市場嗅覺,判斷一個大區域內是否有展會的市場是要做足調查的,如走訪該區域內的企業,了解企業的設備交易情況和場所設備需求情況,根據實際情況而初步預估展會規模。
 
但是,目前國內有一部分的展會明顯沒有做足市場調查和策劃工作,一部分的主辦方只是純碎想光纖激光切割機產業的人氣,在展館設置一小部分的光纖激光切割機設備區,但是忽略了口碑與其背后的市場效應,這樣的展會往往既無法達到參展商的銷售目的,也令前來的采購商大失所望。
 
同時,現在也有一些地方展會,其輻射范圍本來就非常有限,在時間與地點上還與一些早有口碑的大展會有所重疊,這樣的選擇明顯是不合理的。一定區域內的采購商在大展會上完成采購任務后,一般都不會這么快就產生需求,如果近距離近時間地舉辦一個展會,會造成一定的浪費人力和財力,得不償失。更會令該展會無法形成良好的口碑。
 
參展商是每一次展會中的主角,展會的定位與策劃直接影響參展商的利益。過多的展會會令眾多的商家一時不知道該如何選擇,一部分沒有參加展會的商家就會擔心是否被搶走客源,而對于第一次參加的參展商來說,他們都抱著嘗試的心態,如果事前并不知道這個展會的基本情況,可能到最后連設備的運輸費都收不回成本。
 
有部分參展商在參加一些質量不太好的展會時,為了挽回運輸成本甚至會在現場打起價格戰,以較低的價格促銷設備,一旦打起價格戰,就會擾亂市場秩序,損害參展商自身的利益。
 
采購商的每一次觀展都會帶著不同的目的:觀察當地市場,考察機臺設備,洽談項目等。過多的展會會導致采購商眼花繚亂,逼出“選擇困難癥”。現時國內一部分的展會既不符合市場需求也不專業,導致好多采購商幾乎 “白來一趟”,失望而歸。
 
所以,當展會泛濫時,受傷的總是這三者,這值得引起行業所有人的冷靜思考:我們該怎么做? 當一種熱度成為一種趨勢時,就必須要冷靜思考,切勿沖昏頭腦。
 
當前的光纖激光切割機展會成為激光行業的發展的重要平臺,一旦泛濫了,就會容易產生洗牌,一些不符合市場需求,策劃力和執行力不足的展會就會被淘汰掉。所以幫光纖激光切割機展會打一支“冷靜針”,讓其走回正軌是當前所需。這就需要展會的主委會和參展商的共同努力。當一種熱度成為一種趨勢時,就必須要冷靜思考,切勿沖昏頭腦。這就需要展會的主委會和參展商的共同努力。組委會是展會的主導者,在策劃一個展會前應該要好好審核自身條件和調查市場需求。雖然把所有展位都招商成功的話,主辦方可以賺得盆滿缽盈,但是作為行業的發展平臺,不能只看眼前這一屆展會的收益,應該要考慮它的口碑和以后的持續舉辦。不精確的定位和不合理的時間地點安排幾乎會毀掉一個展會的效果。
 
除了足夠的市場嗅覺外,強大的策劃能力和執行能力也是判斷主辦方能力的標準,例如展會舉辦前的大力宣傳、提前做好所有展會同期舉行的活動策劃,如何把這些活動與展會聯動起來,吸引專業人士的參加,這對于一個展會的專業度和活躍度來說有著巨大的提升作用。要形成一個良好口碑,水平一流的展會需要的不僅僅是策劃者多重的思考,還需要主辦方的堅持,形成一個“需求產生——聚集交易——持續營收”的良性循環,一旦這個循環成立,口碑自然會慢慢形成起來,而不是像某些展會那樣小打小鬧,投機取巧。
 
每年各地的光纖激光切割機展會都有不少,其內容﹑規模、功能都會有所差別。對于參展商來說,到底選擇參加哪些光纖激光切割機展會,則要結合參展目標,根據公司的市場策略,具體分析、認真選擇。研究行業動向,了解行業相關的公司﹑行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會,擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談,了解前幾屆展會的觀眾數量﹑職業分布﹑地理分布和交易類別;了解往屆參展商的數量,有哪些知名企業參展及其參展力度。同時,應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告,從中判斷各展會的質量和特色。比較各展會舉辦的時間﹑地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間﹑地點的不同,就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。
 
例如,參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會,其重點可能就會放在產品宣傳推廣﹑市場調研等方面;而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會,其重點則可能會放在企業形象宣傳﹑品牌提升,融洽客戶關系等。這里應該提一下展位費用。展位費用僅僅是整個參展計劃中的一部分。企業實施整個參展計劃,還要因此支付相關的差旅費﹑運輸費﹑資料費和宣傳費用等。對參展企業來講,展位費用與參展效果,要統一考慮,不能顧此失彼。
 
光纖激光切割機廠家所生產的都是大型設備,一個展會展覽一款大型光纖激光切割機設備就要耗費20萬以上的裝拆成本,還不算其他費用。我們呼吁各位同仁齊心協力讓行業展會走回到正常的軌道,以市場作為導向,明確自身市場需求,理性參加展會,加強企業自身競爭力建設,為客戶呈現出更多精品光纖激光切割機設備,通過多渠道推薦給客戶,只有良好的品質,過硬的技術,優質的服務,和堅守的誠信才能讓自身企業在光纖激光切割機行業中永續發展。
 
 
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